澳门新葡平台网址8883_ 视频号如何跟化妆品行业联合？挽救线下化妆品实体店的生意？

视频号如何跟化妆品行业联合？挽救线下化妆品实体店的生意？配景分析：化妆品是一个很是成熟的传统行业了，整体生长趋势与复合增长都不高，2019年全国化妆品市场规模或许是4500亿人民币，整体增长率仅为6%左右，而医美差别，与美国巴西韩国相比，中国的医美渗透率仅为2%，而美国巴西韩国的医美渗透率高达10%左右，2019年全国的医美市场规模是3300亿左右，虽然比化妆品的规模要小，可是复合增长率高达40%！更为关键的是，现在化妆品的精准销售渠道有四个，划分是：美容院、日化店、商超与电商平台，医美美容院占据首位。化妆品的溢价空间极低，医美差别，由于效果好，周期短，非手术类与手术类的收费一般都比力高，有很大的溢价空间，医美消费人群集中在28-35的白领女性与36-50岁的成熟女性，她们的家庭月收入最低在2.5万以上。换言之，医美的女性都是高消费人群，不差钱，为了漂亮，敢于消费。尤其是玉人老板，动辄花上百万来保持自己的青春。

可是医美也有自己的弱点，好比在保湿与防晒方面，没有化妆品那样成熟的方案，两者联合起来，就十分完美。打个例如：祛斑、缩小毛孔这类美容项目，单纯靠化妆品险些不行能有好的效果，化妆品就像刷墙，洗掉后，问题越发严重，可是医美就可以很好的解决，白瓷，光子，皮秒解决祛斑，黄金微针，微针，水光针+肉毒素用于缩小毛孔，然后，通过保湿防晒类化妆品（医美专用面膜、防晒霜与英华等）举行后期维护，就十分完美了。那么，如何让化妆品进入医美渠道呢？可以思量联合当下最为火爆，仍在风口之中的视频号与化妆品及医美相联合，快速在精准社群渠道中流传，来实现自己的目的。

其中运用到的营销系统就是：募兵理论，什么是募兵理论，可以查阅3月26日我分享的文章《视频社交时代，小我私家、公司与行业如何建设自己连续变现的营销体系？》。1、医美行业最佳的诱饵是什么？ 由于医美有一定的地域性，因此它的最佳诱饵就是：化妆品店、美甲店、美容美发店，尤其是连锁类的化妆品店、美甲店、美容美发店，这是医美盼望拥有的前端引流渠道，一些医美机构甚至不惜花重金，自己建化妆品店、美甲店、美容美发店，用于前端吸客。详细如何操作呢？就是拍一种叫...的视频，细节内容可以看第4点，这种视频有一个特征：只要潜在客户看到她，就基本上被粘住了，会发生浓浓地消费欲望。

因为系列...视频的威力实在是太大了，它不是简朴的图文所可相比的。2、如何投放这个诱饵呢？ 千万别在大街上送化妆品了，这招毫无用处，也违背了吸粉裂变三原则之一：精准渠道投放。一定要在精准渠道内投放你的诱饵。

很显然，精准渠道就是：医美。如何才气够投放进去呢？请继续往下看。

效果十分惊人。3、效果分析 一家小的医美机构，平均一天只需要来3-5个客户，甚至更少的客户，也能养活，为什么？因为客单价高，平均消费一般不会低于2万，如果算一年消费额度，或者客户终身价值的话，平均一个客户达5万以上，最高的达几百万。即一家医美机构一个月客户100人，一年是1000人左右。

如果跟1000家医美机构互助，真实的客户就有100万。100万人使用你的化妆品，一人一年消费1000元不多吧，就是10亿。纵然只有10%的转化率，也有1个亿。

4、凭什么医美机构愿意与你互助呢？这需要你的成交系统起作用。成交系统，就是解决将医美的客户转化为你的客户的历程......（此处省略几百字，私聊，它处相同）提升自身的销售，可谓一举两得。5、客户裂变 老客户，在医美消费过一年甚至几年以上的老客户，平均每年消费10万元以上的，将她们生长成为署理，给她们提成，她们是很是愿意的，先容一个客户，要么送优惠券抵扣消费，要么直接送现金红包。

一个老客户先容新客户过来，提成高达50%以上。6、双向裂变，带来10倍以上的利润 化妆品店、美甲店、美容美发店自己也是医美店最佳的导客渠道，医美也可以将自己的一些项目，玻尿酸肉毒素等加入到化妆品店、美甲店、美容美发店的项目中，借此向医美输送客户，输送一单提成几多，光这一项，可能利润比单纯销售化妆品还要高。一个美甲店原来一年可能就赚10万，如果一年向医美店输送客户100人，平均1人提成1万，那怕5000，就是50-100万！传统的生意，往往通过新泛起的风口加持，会发作出越发惊人的营销变现效果。

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