我家美容院精准拓客的9个步骤（完整版），履历分享【澳门新葡官网进入网站8883】

大家知道，如果没有主顾到美容院来，或者没有时机去接触到主顾，那绝没有成交的希望；接触的主顾愈多，就应有时机获得成交，这是简朴易明的原理。因此如何开拓更多的客源，让你有更多的时机接触主顾，是您第一个要体贴的问题。下面的几种方法能开拓准主顾：1.细分主顾根据差别主顾的消费习惯和消费能力的差异，将主顾群加以细分。

当今的美容业越来越趋向于个性化消费，对主顾群举行个性化的细分，有针对性地宣传和服务，这将是专业美容院开拓客源的取胜关键。2.直接造访直接造访周边社区，能迅速地掌握主顾的状况，效率极高，同时也能磨炼美容师的推销技巧及造就选择准主顾的能力。在初期，像玫琳凯、安利的产物都是靠成千上万的美容照料推销出去的。

3.做团体生意美容院不能单做“零售”生意，还要做“批发”生意。美容师要经常走出去与团体机构来往，使用机构团体的福利计划和运动计划，主动筹谋一些美容保健讲座；逢节日时则思量与团体互助，引导团体女性的消费，在价钱上也以团体价优惠，这样能整体提升美容院的营业额。4.快乐销售美容院可以筹谋一些减压的节目，例如举行一些联谊沙龙。让美容师在轻松快乐的游戏气氛中向新老主顾教授美容技巧和减压方法，不光娱己娱人，又有了生意做，何乐而不为？5.善做宣传良好的口碑可以起到竞相见告的作用，优质的广告能够让更多人获得信息。

美容院自己的品牌、优势的项目和谋划的特色，另有重大的促销运动，必须要借助广告气力为美容院招来大把的客源。6.团结一切可以团结的气力同样都是面向女性消费群体，那么是否可以通过差别行业携手团结搞运动，进而到达双赢的效果呢？美容院可团结服装、亵服商甚至商场、饮食机构搞运动，一来可以淘汰独家举行的昂贵成本，二来更可使用团结方的客源优势，可谓花少钱办大事，双方皆大欢喜。7.激励老主顾，动员新主顾美容院谋划一段时间后，一定能积累一批老客户，美容院不但要将老客户看成义务宣传员，而且还要对老客户所带新客户的行为举行激励。赠送小礼物，或给予更实际的价钱折扣等等，如此能形成美容院客源的 “滚雪球” 效益。

而这一切的前提是：老客户必先认同美容师的技术、服务和品质，有充实的信任度。8.用心耕作您的主顾一个做化妆品推销的朋侪说,她做得很是好，天天只须治理好那些老主顾就够忙了，现在，70%的业绩来自主顾的再购置及先容。9.扩大您的人际关系企业的谋划也可以说是人际的谋划，美容师的人际关系愈广，您接触准客的时机就愈多，如何扩大您的人际关系呢？您可计划这样着手：（1）准备一张有吸引力的手刺 您要让所有您接触的人知道您是谁？您能提供什么样的服务，手刺能让您接触的人记得您。（2）到场种种社团运动 （3）到场一项公益运动（4）到场同学会 （5）到场教育培训班主顾的建设不是一朝一夕，一触可及的，它犹如滚雪球般，开始时您花了很大的心血投入，雪球不见扩大。

但当您的有望主顾基数扩大到一定的水平，您的业绩发展就如雪球越滚越大，您会发现您的客源不停，得来全不费光阴。关注小维，相识更多美容行业资讯。

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